О ВЫСОКИХ ТЕХНОЛОГИЯХ И НЕ ТОЛЬКО

Почему вы не можете получить инвестиции на свой проект?

Молодые команды далеко не всегда умеют представлять свои проекты и отнюдь не из-за того, что они безнадежны. Просто им не хватает понимания некоторых простых вещей, с которыми мы в GS Venture сталкиваемся каждый день. Вот некоторые из них:

  • Подчас изобретатель, разработчик или предприниматель считает свой проект настолько гениальным, что не берет во внимание существующую ситуацию на рынке, способы монетизации и все то, без чего на сегодняшний день реализовать проект невозможно.

А на самом деле, не стоит забывать, кому вы представляете ваш проект. Зачастую приходят заявки проектов, где в принципе не указывается сумма инвестиций, или есть сумма, но непонятно на что именно. Ведь инвестиции выделяют в конечном итоге не технические эксперты или маркетологи, а инвесторы, круг знаний которых достаточно ограничен. Инвестору необходимо короткое очевидное предложение, у него нет времени анализировать ваш рынок и углубляться в детали, это должно лежать на стороне команды проекта.

  • «Успех моего проекта должен быть всем очевиден, тщательный просчет экономики и рынка ни к чему», — думает разработчик.

В реальности же стоит найти аналоги и проанализировать конкурентоспособность собственной разработки. Если нет аналогов, важно оценить потребительские качества предлагаемого продукта или сервиса в сравнении с другими потребностями потенциального клиента. И уже из этого можно попытаться спрогнозировать цену продукта или услуги, возможный спрос и рассчитать экономические показатели проекта.

  • Мысли стартапа: «Чтобы инвестировали, нужны такие-то экономические показатели. Чтобы их получить, нужна по годам такая-то выручка. Чтобы ее получить, нужен такой-то объем продаж. При таком объеме продаж мы займем такую-то долю рынка. Похоже на правду? Это кажется в принципе возможным? Бизнес-план готов!».

На деле инвестор обязательно спросит: “Почему именно так?”. И отсутствие ответа, основанного на фактах, его вряд ли обрадует.

  • Проект уверяет: «Мы уникальны на рынке, и аналогов нам нет. Есть функции, которые у конкурентов не представлены и не будут введены в ближайшее время».

При этом, на самом деле может быть: если нет аналогов, стоит задуматься, может ли кто-то где-то заниматься в данный момент аналогичным проектом (есть ли к этому объективные предпосылки), и в какой стадии может быть альтернативный проект? Если действительно нет аналогов, стоит задуматься, что будет после выхода продукта или сервиса на рынок. Попытаются ли его скопировать? Как скоро? Что делать, чтобы выдержать конкуренцию?

  • Бытует мнение, что в ряде случаев можно скопировать зарубежный продукт или сервис и быть успешным.

Однако это имеет смысл, только если ваш регион для владельцев скопированного продукта или сервиса не представляет интереса, или успех определяется тем, кто первый займет территорию.

  • И еще один из трудных моментов – незащищенная интеллектуальная собственность.

Если авторы проекта презентуют ожидаемый результат, но отказываются объяснить, как именно они его получат, инвестиций им, с большой вероятностью, не дадут.

Как выйти из положения:

— либо сначала защищать интеллектуальную собственность;

— либо сначала заключить соглашение о неразглашении с инвестором (но и для этого инвестор уже должен быть вами заинтересован);

— либо доверять инвестору и хотя бы частично приоткрыть ноу-хау.